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电热水器厂家如何应对广大消费者的“讨价还价”
很多朋友询问合肥万和热水器售后维修小编,在日常的消费过程中,最令大家头疼的问题就是价格问题,虽然有的时候,我们可以看到“全场低至五折”、“厂价直销”等宣传字样十分醒目,但是仍让人感到疑虑,原价和低价的差距到底有多大?在电热水器行业,消费者一方面呼吁要明码标价,另一方面还要讨价还价;那么电热水器代理商如何应该消费者的讨价还价呢?  
一、消费者为什么热衷砍价  
消费者热衷于砍价,一方面是是市场价格的不透明有关,因为如果消费者购买意愿的时候,  
销售人员通常会在标价基础上给出折扣,电热水器市场“水太深”,在购买电热水器产品时,消费者确实有讨价还价的必要;另一方面就是砍价文化已经根深蒂固了,从“市场交换”存在开始,每一个消费者都热衷于追求最大的自身利益而进行的价格的争论。“砍价”对于消费者来说,是一种购物的体验,如果没有这一过程,消费者心理亦会造成一种缺陷。此外,对消费者来说,明码实价是不是代表明码底价了?如若商品没有打折,消费者的“占便宜”心理没有得到满足,也难以叫他们心甘情愿地对此“买账”。与其说砍价是一种习惯,还不如说这是一种消费文化,它在消费者心里已经根深蒂固地存在。  
二、实现明码标价  
为了建立公平规范的购物环境,明码标价避免了讨价还价,价格面前人人平等,给消费者提供良好的购物环境,电热水器代理商给出了实价,并确保价格不变,让消费者买得放心,维护了消费者的合法权益。其次,明码实价取消砍价环节,节省消费时间。消费者往往越砍价越怕,担心拿不到最低价,明码实价节约了买卖双方的时间,也可以让电热水器代理商把更多的时间投入到服务中。多位市场人士表示,现在的市场营销中,“价格战”的盛行,导致电热水器厂家、电热水器代理商以及商场都很累,明码实价可以更好地提升品牌的美誉度,最终引领行业品牌升级。  
总之,明码标价需要勇气,更需要坚持,通过明码标价,消费者买到了物有所值的商品,电热水器代理商也可以赚取了合理的利润,杜绝“价格战”所带来的负面,如产品质量,利润空间、服务等等。让更多的消费者享用便宜、健康、安全、舒适的电热水器。  
 
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